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每个行业发展都有自己的趋势，装修行业的发展趋势***是“先装修后付款”。
为什么说“先装修后付款”是行业发展趋势呢？
因为还没开始干呢，装修公司***要先收取30%~60%的预付款，业主把几万块交给了装修公司，***等于失去了装修的主动权，他们拿不拿钱跑路，那要看他们的心有没有黑透，他们能不能把你家的装修做好，***要看他们的道德水准，如果心差一点，干的活什么都不是，业主想维权也没办法。这让无辜的业主承担了损失风险，是不合理的。
装修是一个服务行业应该在服务上下功夫，谁解决这个业主痛点谁***容易被业主认可和选择，***可以占领市场。而******的解决方案***是去掉30%的做法。所以你看到现在很多装修公司都在做这样的改变。
二、辨别挂羊头卖狗肉的先装后付
很多公司的先施工后付款，根本***是挂羊头卖狗肉。比如有个装修大平台，他们也号称先装修后付款，却是让业主把钱全部付给他们平台，然后等装修公司干完活后三个月，再把装修钱给到公司。搞的那些公司痛苦不堪，平台却可以利用大笔资金运作金融。这样的先装后付岂不是挂羊头卖狗肉。还有的装修公司是给客户介绍可以装修贷款的银行，通过业主申请，银行先给钱，客户慢慢还，他们也把这个叫先装修后付款。这更是混淆视听。
三、先装修后付款，干不好不给钱
即便是真做到先装后付的，也跟川平装修的先装后付有着本质的区别。别的公司先装后付是付给公司或者项目经理，对工人来说没用；而川平模式的后付款是直接付给工人的，不但能让业主产生信任，还能对工人有个约束。
因为工人以前都是跟项目经理拿钱，那么工人***会对项目经理的话在意，对客户的话不当耳边风；现在反过来了，他们要在业主手里拿钱，***必须对业主态度好点，不然给钱时候***不会痛快，几次亏吃过，大部分人都会老老实实对待业主。
在项目经理手里拿钱，工人能糊弄***糊弄，都是同村或者附近人，也不怕拿不到钱，反正项目经理验收过去后***跟自己没责任了。这***是装修老出扯皮事情的根源所在。但跟业主直接拿钱***不一样了，态度不好的话，钱真的很难拿，态度好了，服务周到了，业主一高兴，给钱***痛快；工人也会有动力把活做细。
川平开始实行“先装修后付款”，不同的是我在后面加了一句“干不好不给钱”这立刻区别了很多装修公司，是川平对自己的服务和服务质量的自信，客户怕了承担风险，那***不让客户承担风险，我们不仅不让客户承担风险，还告诉客户一定装修好服务好，做的不好你可以不结账。那业主为什么不找我们装修呢？
好的模式，不但能给团队以发展的动力，还可以帮客户规避风险。比如客户先把钱交给装修公司的这个模式，***促成了目前装修界大量公司拿钱跑路，业主拉横幅维权事件，全国赫赫有名的那些大公司，好多都出现了这样事情，苹果装饰，实创装饰，天地和装饰，如果是真正的先装修后付款，他们倒是想跑呢，跑不掉啊。
四、我觉得这个先装后付不合适自己！
先装修后付款，虽然是消除了客户的风险，但是我们的风险也太大了！我先装修后付款，是不是要垫付很大的资金？还有如果遇到夹生的业主不给钱怎么办？我岂不是一毛钱都赚不到！
川平的先装修后付款，其实不是整体全部给客户装修完再付款的，而是做完一道工种结一道工种的账，比如水电工种结束了，那么***会去找业主验收水电工程，满意了之后***把水电款项结清才可以进行瓦工工程。这样也恰好解决了传统模式业主故意挑刺不给钱的情况，因为这样的模式，业主再押款的话***会影响工期了。
一道工种一道工种来结算的话，大家也是不需要垫付大量的资金的，后面的文章会给大家介绍到公司是如何不用垫付一分钱***让装修进行的。所以为什么现在很多的装修公司都在模仿先装修后付款，但是却越做越难，丝毫没有好的作用，那是因为他们只是模仿了一个表面，很多系统地框架和细节根本***没有建立起来，到头来只会给自己增加负担而已。川平模式是一环扣一环的。
但大家想过没有，一旦你选择了这个付款方式，业主选择你的几率***大很多了，这是靠模式为客户建立起来的信赖感，很重要的，你说一千道一万，不如一句干不好不要钱来的实在有力。很多业主***因为这个付款方式选择我们的，因为他们清楚，不管你企业实力好还是坏，反正钱在我这，做不好不给钱，不怕你做不好。
五、先装修后付款过后，是好货低价
川平装饰做先装修后付款，首先不能在材料上降低档次，也不能克扣工人的工钱，我们可以找到主材的上游商家甚至厂家，哪怕去拿代理，然后零利润也可以带给客户，我们的企业文化有一条是赚该赚的钱，不赚不该赚的钱，主材我们***不该赚，胃口不要放太大，本不属于我们，那么我们***不要贪这点利润。
别的公司是拿这个做利润******化的武器，我们拿来做IP，做引流，时间长了，别人日子***不好混了，我们***越做越顺了。拿到主材的低价，需要有一定的体量，川平团队如果合起来拿一种产品，体量应该够，比如做某******地板的代理；拿到代理价给客户，客户***已经感受很明显了。
做为装修企业的老板，我们每天都在关注什么，在哪方面发力，是变着花样推销呢，还是琢磨着哪里有更高利润呢，这些都可以搞，但千万不要忘记一点，那***是你的团队今天做了什么让客户感觉到有价值的事，你给客户带来的货真价实的好处有没有又多一点；给工人，给工作人员的好处有没有多一点，我们每天三省吾身，***琢磨这个，时间长了，想不做大想不赚钱都难；如果你每天想的是如何再多接一单，而不是从根本上去做建设，你会越做越累，***终垮台。
请记得当今社会***是好货低价。
